合纵连横，搏击世界——精微高博全球化布局锋芒毕露

 

纵观纳米粉体材料表征，在研磨制备、粒度粒型测量、比表面积及孔径分析等方面，相关厂商的变局挺大，奥地利安东帕收购美国康塔，目前已经将研发中心整合到欧洲，销售渠道也整合到安东帕体系内了，形成了粒度和比表面积和孔径分析的组合产品能力。弗尔德收购日本拜尔，和其他产品线整合在一起，销售端效率提高。这样在欧洲形成了两个有丰富产品线的公司，而且都是全球化的营销体系。SFW作为私募基金收购美国麦克，目前还在内部调整期，没有看到研发和销售方面的调整动作。世界格局变成了欧洲两家，美国一家，余下就是中国的企业，精微高博作为中国氮吸附仪的开拓者，一直引领行业的发展，从竞争层面看，我们需要走全球化道路，争取更大的生存空间，面对更多类型的客户，深刻了解客户需求，才有可能在未来与欧美国家同行抗衡。如果直接走收购并购的道路，我们确实需要更多的资本操作，中国的资本在理化分析领域的热情很低，主要投向了生命科学方向，另外，中国企业在消化国外公司的能力上也不足，需要国际化人才，更需要公司内部管理上有足够的支撑能力，目前精微高博还不够强大，我们还有很长的路要走。

基于这些考虑，精微高博采用了连横的策略来起步，与欧洲在比表面积分析仪方面很有经验的3P仪器公司联盟，引入3P公司的竞争性吸附分析仪来扩充产品线，3P仪器公司mixSorb 系列竞争性吸附分析仪具备独特的设计，能够保证整个动态吸附过程安全、简单地实现。在宽泛的温度和压力范围内，用已知组分的混气对工业吸附剂和研发用样的相关性能进行研究，混气的流量可以自行调节。目前常见的新型材料如MOF，COF等，由于其表面具有高度选择性，因此通过竞争吸附来研究该材料不失为最佳方案，这是一个材料表征方面比较新颖的仪器。精微高博还与美国的老牌化学吸附仪厂商AMI仪器公司建立联盟，引入化学吸附仪和微反应器系统。其AMI-300系列化学吸附仪产品，除TPD / TPR /TPO/ TPRx和脉冲化学吸附这些基础功能外，逐渐发展出多种技术模块，可以灵活组合成不同应用场景的解决方案，包括原位红外反应池、稳态同位素分析、达100Bar的高压模块、反应器模块等八大功能组合，为满足高通量的需求还有AMI-X系列多站独立化学吸附仪。其BenchCAT™微反应器系统更是根据用户需求定制设计，代表了最新的、最完整的台式微反应装置，气相/液相反应研究所需的所有元件均包括在一个全自动、紧凑型的装置内，适用于广泛的分析和研究范畴。同时精微高博公司向德国3P仪器公司、美国AMI仪器公司输出比表面积及孔径分析仪，三家公司取长补短，形成更丰富的产品线，并且在欧洲、美国和中国分别建立起销售和售后网络，从而形成全球竞争力。当客户需求产生变化时，凭借三家的技术研发实力，可以实现技术上的快速转化，我们整体的产品输出能力将得到大幅度提升。



另外一方面，在中国还有另外一个合纵策略。丹东百特的激光粒度仪、天津中环的实验室电炉、长沙米淇的球磨机和精微高博的比表面积分析仪，在国内都是各自领域的佼佼者，我们四家公司形成战略联盟，共同取长补短，在供应链、研发和销售层面展开合作，并且一起走到海外去，联合出海，展开全球布局。这也是中国的仪器企业走出去的方法之一，任何一家公司，走出海策略都有其困难，几家公司共同承担风险，共享收益就是一个很好的策略，这种策略一定都是在公司最高层面上有共识才行，持续推进才可能成功。未来的国际化竞争与中国公司来说，是历史的必然，大势所趋，我们只能顺势而为、因势利导，将公司带入到更好的竞争地位。
我相信在国内合纵和国外连横的策略下，形成紧密的战略联盟，秉持合作共赢的理念，共担风险，共享利益，形成联盟命运共同体，定能形成强大的竞争力，在全球化的市场中博得一席之地！